公共ソリューション本部K・Y
営業職（2019年度入社）
前職の職種、担当業務、役割、得意分野など。
不動産営業をしておりました。
業務内容としては新築のデザイナーズマンションの販売をしており、モデルルームに来店されたお客様、資料請求を頂いたお客様をご案内しておりました。物件紹介からローン紹介、引渡しまで、一般顧客・投資家を対象とした分譲マンションの提案営業を行っておりました。
入社に際し、決め手は何ですか？
前職では同じ営業職ではありますが、BtoCの営業だったのでお客様に対して販売してしまうとその後の関係性や繋がりがなくなってしまうので、その部分で長いスパンでお客様とお付き合いをしたいと考えておりました。また、良いものを、自信をもって営業したいという思いもありました。その中でアイネスの公共営業と出会いました。公共の柱である「WebRings」は自治体のシステムとしての歴史が長く、福祉の業務での評価が高いことを知りました。私の思っていたお客様と長い付き合いができること、良いものを自信をもって営業活動に臨めること、また前職で培ったお客様へのヒアリング力を活かすことができると思い、入社いたしました。
現在の仕事内容を教えてください。
自治体へのコンサルティング営業をしております。具体的にはお客様の現状直面している課題のヒアリングや新しいサービスの提案を行っております。仕事の面白いところはこの仕事に携わる前はどこの自治体も同じだろうと思っていたものが自治体ごとに個性があることや、自分が紹介したサービスが大勢の人の役に立つと思うとモチベーションにもつながり、面白い部分かと思います。大変なところは自治体は何か新しいことをやるにしてもきっちりと時期と予算が決まっているので、営業活動をかけるタイミングなどの難しさは感じています。
今後のキャリアプランや目標など教えてください。
現在AI製品を多く取り扱っており、まだAIを導入している自治体様は少ないので担当している自治体様に将来を見据えて提案し、中長期的に「あの時導入して良かった」とお客様から言っていただけることをまずは目標にしております。
アイネスの様々な取り組みの中で良いと感じているものを教えてください。
テレワークへの取り組み。コロナ渦の在宅ワークはもちろんですが、社内もフリーアドレスになっているので業務の中でわからないことがあれば先輩社員の隣にPCを持っていき、そのままご指導いただけるところは非常に助かっています。
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